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那个来中国捞金的韩国人败了!关闭300家店,申请破产保护

来源:南方财经网    2019-10-08 15:43     作者:陈晓敏

10月1日,据外媒报道,美国快前卫品牌Forever21日前揭露,公司已凭据美国停业法第11章申请停业护卫,以重组其业务。

Forever21表示,将对全球业务进行改革,封闭300至350家门店,其中包含在美国的178家门店。与此同时,公司还决策退出其在亚洲和欧洲的大多数国外市场。

Forever21申请停业的消息已经传了近一个月,连续悬而未决,如今终究被证实,这个曾见证了美国购物中心兴衰升沉的前卫品牌,要和咱们说再见了。

大概一周前,我换乘了3趟地铁来到铜锣湾京华中心。Foever21的门脸前惟有一扇合得严严实实的卷帘门,那褶皱的破钢烂铁俨上然写了俩字:停业。

上海的身边的人也给我了险些相像的反馈:“大概是5月初吧,我在南京东路那边逛的时分,Forever21的旗舰店就冷冷清清的,8000平米的店铺惟有一楼还剩下零星几个展台,附近写着‘大减价’、‘一律30元’,周围聚集着几个来‘捡漏’的阿姨。别的三层都清空了。”

而韩裔创始人张东文夫妇为了填补亏空,正在试图向自己的孩子借款……

洛杉矶的“江南Style”?

1981年,韩国小伙张东文(DowonChang)带着媳妇张金淑(JinSookChang)来到洛杉矶。就像每一个“美漂”,为了赢利养家,张东文一人打三份工:看门、加油;夜晚下了班,还要到一家咖啡店做兼职。

领有韩国人与生具来的“爱美”本性,固然日子清贫又费力,“讨得一口好价”的媳妇张金淑总能用最便宜的费用买到漂亮又时髦的衣服装扮自己。

2011年6月,张东文在初次接管韩国媒体采访时回首道:“我在洛杉矶居住的地方是服装店星罗棋布的‘服装街’。那些东主们都开出名车,那时分的我最羡慕他们。好衣服的费用非常昂贵,像我这样的人只能看看。”

那些个穿戴高级西服开出名贵豪车的服装店老板在张东文身边进进出出了好几年,他终究不再满足于“只是看看”,于是,夫妻两人拿出这些年打工积攒下来的全部积贮,刻意大干一场。

上世纪80年月,在全世界局限内都是亚洲人的好时代,在中国有改革开放,在美国由于大量移民进驻洛杉矶,本地服装业样貌首先转型。没过量久,韩裔就主导了从生产、批发到零卖的服装生态链。

机会就在脚下。1984年,张东文与媳妇在高地公园开了一家服装店,他们决意在这个25平米的小店铺里,只卖少许主顾买得起又前卫漂亮的衣服。由张金淑负责挑选适用青少年的廉价衣饰并贩卖,由张东文负责进货以及“宣传拉客”等体力活。

“夫妻搭配,干活不累”的名为Fashion21的韩装小店就这样正式开起来了。最初,由于审美风格的相近,张东文夫妇的经营方针是要紧面向韩裔主顾,没成想其大众化的费用和浓浓的前卫感也同样广受美国本土人喜好。开店第一年,Fashion21的贩卖额到达了70万美元。

1989年,搬进大屋子生活的夫妻俩也告别了街边的小门店,带着他们的时装店品牌进驻了加州全景市PANORAMACITY购物中心。张东文有了更大的梦想,他有望自己的品牌能够永恒,于是,Forever21诞生了。

加州全景市PANORAMACITY购物中心

6年后,Forever21首先向外扩张。第一家分店开在佛罗里达州的迈阿密。随后,Forever21一“6”究竟:他们以平均每6个月就有一家新店开幕的速率快扩张,1997年,Forever21就已经领有40多家店铺。

“始终21岁”。这个店铺装修简洁亮堂的轻奢品牌的产物,不但风格始终21岁,费用也始终都是供21岁年轻女性可花费得起的。张东文与张金淑老早就统一方针:Forever21毫不会卖一件跨越60美元的器械。

跟着新店数目不断增加以及品牌出名度不断提升,Forever21的产物经营与贩卖也随之转型晋级。几年内,Forever21开展到6个品牌,从只提供女装的小店开展为集男女衣饰、鞋包、彩妆等为一整个系列的“一条龙服务”,实在做到了把Forever21从一个产物单一的服装店,打造成为“江南Style”快前卫品牌。

2000年,Forever21店面的扩张之路正式踏上征程,占大地积500平米鲜明不再是遥不可期的梦。张东文开出名贵到普通人一生都可望而不可及的豪车,穿戴上了价格不菲的西装和领带,那一刻,这个韩国人的胃口更大了。

金融风暴宛若成了张东文的天赐良机。趁别的零卖业者疲软不振,Forever21快进驻世界各大卖场,以极低的价格拿下纽大概五大路、伦敦牛津街以及东京涩谷等几块响著世界的资产宝地:时代广场上的分店有1万多平米,拉斯维加斯的分店有1.4万多平米。

2008年,美国事风暴中心,溃散的血本泡沫铺了一地。那一年,来自美国的Forever21,利润到达1.35亿美元。

2011年,Forever21旗下477家分店,养活着3.5万名工作人员,年贩卖高达30亿美元,名副其实地成为不亚于快前卫品牌巨擘ZARA的衣饰连锁帝国。2014年,张东文与张金淑上榜福布斯亿万富人榜,净资产49亿美元,成为美国最富裕的韩裔夫妇。

中国市场是福是祸?

一周前,商务部部长钟山表示,中国已成为全球第一贸易大国、全球第二大花费市场:我国社会花费品零卖总额,从1952年的277亿元,增进到了2018年的38万亿元。

花费程度的大幅提升是每个人有目共睹且深有体味的,尤其是近来十年,全世界的血本家都垂涎三尺地盯着这块富裕且巨大的土地,幻想着猛咬一口中国的花费市场,体味牙齿间滋滋冒油的满足感。

来华淘金的狂热,这个美国来的韩国人张东文也不破例。

2008年是张东文吹着军号迎着向阳踏上“占领世界”征程的重要一年,也天然没有理由放弃中国市场。张东文很谨严,这也是他能够在美国从小小的服装店老板逆袭成快前卫大佬的诀要之一。是以,入华的第一步他没有思量竞争激烈的北上广,而是将新店选址在了“难度较低”的二线城市。很快,中国市场的第一家Forever21在江苏常熟生根了。

但,这个秘密又目生的国度很快将张东文打了个措手不及。

跟优衣库最初落地中国市场时面临的际遇相像,当时的中国市场是Esprit、美特斯邦威、佐丹奴“三分全国”,中国市场尚不具有快前卫品牌开展的土壤,再加上Forever21在中国险些完全没有出名度。何况,张东文实在低估了中国厂家,尤其是两三线城市的生产能力,以及衣食住行产物的物美价廉程度。

关于品牌竞争,北上广固然激烈,但要论“物美价廉”,Forever21是千万不可能在两三线城市存身的。

遭遇迎头棒喝后,张东文快调整了门路。2011年,Forever21进驻香港,铜锣湾京华中心6层的旗舰店风景开业;同年,Forever21天猫旗舰店开业。从光阴上四舍五入来看,张东文现实是把线上的天猫作为入华市场第一站的。

相比较ZARA和H&M,这两位先行入华分羹的快前卫巨擘普遍不重视电子商务,他们是先行线下入华、自行摸索、跌跌撞撞以后,才在中国市场占有一席之地。而张东文走了一步漂亮的棋:在新进来一个目生的市场情况时,行使线上的巨大辐射效应,再结合着线下开店,一步一步撬开中国市场,从而把不必要的损失降到最低。

这一次,张东文赢了个漂亮的开门红。2012年8月,总面积2500平米的北京王府井APM购物中心店面世;紧接着,8000平米的上海南京东路旗舰店也盛大开幕。

2014年,Forever21在杭州开设的首家店铺就赚足了眼球。“Forever21在国内布点甚少,这家又是杭州首店,两个月来经营状况很好,开业当天开业额即打破25万元”。其地点商城的设计总监唐学成在接管《每日商报》采访时说道。

谈及自己经营这个快前卫帝国的诀要,张东文曾这样回覆:“[快]真是太重要了。有些人放着好不容易想出的创意,觉得‘我也是辣么想的’,却没有付诸行动。而咱们会先去尝试,这种快速精力是胜利的基础。”

无须置疑,Forever21的胜利要素有三:便宜,选定多,走货快。

然而,张东文没有明说,但他心理暗自担忧着,这三点也足以成为断送他的致命成分。又快又多又廉价,张东文需求在负担黄金地段昂扬地租的同时,还要大面积开店提供“多选定”,再配以低费用,这是什么样的马拉松持久战?

艾问(iask-media.com)注意到,以Forever21香港铜锣湾京华中心店为例,该店月租高达1100万港币,要想保持红利则月贩卖额起码要到达6千万港币,这意味着每分钟需求起码卖出4-5件衣服,还是一天内以每件300港币卖出6667件衣服和配饰。

别的,进来中国市场的十年里,Forever21总计开店28家,封闭门店8家,最终保持在20家摆布。而隔邻来自西班牙的ZARA及其姐妹品牌有门店593家、H&M535家、优衣库672家。从量级上来看,Forever21所面临的是已被几大快前卫巨擘朋分完毕的中国市场。

除了计谋有题目,近些年因涉嫌剽窃而不断被Gucci、Puma、阿迪达斯告上法庭的Forever21品牌形象紧张受损,其产物质量更是大打扣头,这在快前卫衣饰界,成为两大硬伤。

不但云云,快前卫的Forever21现实早已不再“前卫”。时代在前进,人类的审美也在提升,始终年轻是个不错的标语,但年轻不代表几十年如一日的傻白甜风格,这明显悖离了张氏夫妇最初定义的“选定多”。

自己产物的竞争力不断下降,对手的范围飞速增进,内忧外祸,张东文被逼到了绝境。7天前,Forever21申请停业护卫,并揭露封闭旗下300到350家门店。如张东文自己所说,“我创业时从未向银行借款,说难听一点是蒙昧,说动听一点是没有钱不做,有钱才做。”现在没钱了,那就先不做了。

官网揭露

他曾经夸耀自己从不“盲目扩张”的豪言壮语,Forever21却在“谨严扩张”中烟消云散。弹指一挥间,巨大的服装帝国支离破碎。

“没有始终的21岁”,不知道张东文还能回到21岁吗?

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